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四、科士威的四大通路经营模式
她的通路：四大通路，各位全世界最厉害的人士是不是在收过路费？做网路，拥有通路，顾客群。我们有电子商务，地面店，联会商家，白金卡，四大营销通路，全方位立体式的赚钱，不一定好的产品都可以卖的很好，你同意吗？关键是有没有好的通路系统对吗？e科士威的厉害之处就是她的通路做得非常厉害，她的高速公路做得非常厉害。她可以整合直销，整合传统。现在最厉害的公司最厉害的人士都在做资源整合，你能够把人才资源整合，你能够把资源整合，是不是会很厉害。
第一个通路，电子商务网络购物：
现在随着电脑的普及网络购物已经来到了我们的身边，尤其是这一代的年轻人很多都有网络购物的习惯，因为网络购物可以足不出户浏览到大量的产品，更加的便捷也更加的多元化。并且网络购物因为省去了中间层层代理商的盘剥，通常购买都能省掉很大一部分支出。 在中国，网上购物的发展的非常迅速，电子商务已经开始进入大规模发展时期，像大家都知道的淘宝，拍拍，e贝e趣这些都是电子商务的代表，其中的淘宝07年的交易额超过了传统的店铺沃尔玛，家乐福的3倍，达到了260多个亿。比尔盖茨曾经说过一句话：21世纪只有二种生意：一种是互联网生意，另一种是没有生意。可见电子商务的趋势性。目前，中国的互联网用户已经超过了4亿，网民总数居世界第一。比起庞大的人口基数，互联网市场潜力还很大，这就留下一个长久的市场发展空间。
第二个通路，实体折扣店
科士威的实体连锁折扣店，有 两个特点 ：
独有的投资收益模式：
零风险开店， 这在任何一家直销公司里面闻所未闻见所未见的。这是eCosway的优势，很少公司有这样的实力， 就是由公司来出资负责所有店面的费用投资，只要通过考核的业主都可以申请这样一家实体折扣店。店面所有的销售业绩由店主获得，并且再加上5%-10%的零售额提成。这样业主既规避了风险，又获得了最大利益。借助公司的品牌，免除资金风险收获市场利润。 你可以拥有一个店铺，也可以发展连锁店铺拥有更多的店铺（店铺仍旧是免费的），即使你没有店铺也可以像授权商一样招募科士威的加盟商——在你的组织网络里可以拥有更多的免费店铺！因为这是你在科士威所享有的权利：你所发展的连锁店铺、你组织里的所有店铺都跟你有关系，你都将从他们的销售业绩中获取一定比例的提成。
2 ，密度大：
从1979年至今, Cosway 公司在马来西亚开了800多间店, 。泰国开了100多间,菲律宾也有约100间,新加坡也有店铺，2005年进入台湾地区，到现在开店近400家。为全面发展中国大陆市场，cosway公司于2006年9月成立香港分公司，并在九龙尖沙嘴的港景汇和上水开设了cosway的实体购物店、2007年6月在澳门成立分公司，并在澳门最繁华的新马路开设了实体购物店。同年也就是2007年8月在澳大利亚成立分公司，现在已经在澳洲开店38家。2008年在香港开店80多家，要做到一个社区一家店。到目前为止开了接近100家店铺。
台湾才2000多万的人口，不到大陆一个省，都能有400家的店，如果做到香港那样一个社区一家店那更不得了啦，你可以想想在大陆有几个商家能做到大规模开连锁店的，比如：麦当劳、肯德基、家乐福等等。消费者都很认可，在中国因为人口太多，这样的店很容易让消费者接触到，形成一个人口的品牌效应，咱们消费者本身也很熟悉这种购物方式。
2011 年初广州的第一家店铺开始装修，现在装修完毕只等开。公司官方公告，我们的店铺会在2011年第四季度正式进入中国，公司规划是用到5年时间在大陆开上超过2万家的店铺。以后eCosway在大陆就会形成品牌，形成物美价廉的代名词。你想有多少家这样的免费店铺？
第三个是联名信用卡的通路，你享有联名信用卡原有的一切优惠的同时eCosway再送你两大优惠：
1 ，刷卡的金额都会产生业绩给你发放奖金， 不管在哪里消费只要用这张联名信用卡刷卡消费都会有业绩积分， 一旦联名卡跟eCosway链接我们的生意就不单单是本国地区的生意了，她就是全世界全球的生意了，因为全球都可以刷信用卡。
2 ，根据你刷卡的金额公司赠送CVP积分，这个CVP积分有两个作用：第一你可以拿来买打折的产品，第二个你可以拿来参与豪华竞标活动，每一个季度有一次竞标活动，产品有劳力士手表，手机，电视机，手提电脑等等很多名贵的产品给你竞标。
第四个通路是eCosway的联惠商家，她在台湾，马来西亚有很多的联惠商家，衣，食，住，行，娱乐，休闲等等这些行业总计几千家的商家和eCosway联盟结盟做联惠商家。联会商家的意思是层层联合，资源整合。只要商家跟eCosway签约了，我们 拿我们的会员卡去这个商家消费会打折还有业绩。 比如说如果这家麦当劳，肯德基，电影院或者其它的娱乐场所是eCosway的联惠商家的话，那么我们在这些地方消费会有打折还有业绩积分，所以说通过联惠商家层层联合我们的消费都会跟eCosway产生关系。所以说在台湾，马来西亚他们买保险，打电话，小孩上学还有所有的开支几乎都跟eCosway有关系，这就是联惠商家通路的优势，通路的厉害。这已经超越了传统直销的理念，几乎所有的直销公司都没有这种理念，甚至根本不打算这样做，但是eCosway很早很早就已经做好了这种模式。 |
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